Sales Executive EMEA

We zijn op zoek naar een Sales Executive EMEA
meer over de technologie waarmee we werken
Word jij onze nieuwe sales executive EMEA?
Als Sales Executive EMEA ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van commerciële groei, voornamelijk binnen de juridische markt in de EMEA-regio. De rol is gericht op de verkoop van innovatieve softwareoplossingen (zoals iManage, Docusign, Intapp, Tiq, Litera, etc.) en gerelateerde implementatiediensten aan juridische dienstverleners, waaronder advocatenkantoren, interne juridische afdelingen en accountantskantoren.
Als specialist in het verkopen van technologie aan juridische professionals begrijp je de unieke behoeften, compliance-eisen en workflows van deze doelgroep. Je speelt een sleutelrol in het verbinden van technologische oplossingen zoals documentbeheersystemen (DMS), contract lifecycle management (CLM), workflowautomatisering en AI-gebaseerde zoek- en analysetools - met de operationele uitdagingen van juridische organisaties.
De functie vereist het vermogen om complexe klantomgevingen te analyseren, vertrouwen op te bouwen met juridische belanghebbenden (zoals partners, bedrijfsjuristen en IT-managers) en langdurige samenwerkingsverbanden aan te gaan. Je werkt nauw samen met leveranciers, consultants en pre-sales specialisten om waardevolle, geïntegreerde oplossingen te leveren die klanten ondersteunen bij hun digitale transformatie.

Tot de belangrijkste aandachtsgebieden van deze functie behoren

Initiëren en sluiten van strategische deals binnen de juridische sector
Trends in juridische technologie identificeren
Bijdragen aan thought leadership in de markt

Kortom, je bent de commerciële drijvende kracht achter het positioneren van IRIS als de vertrouwde partner voor legal tech-oplossingen in de EMEA-regio.
wat ga je doen als sales executive emea bij iris?
Het ontwikkelen en uitvoeren van een strategisch verkoopplan gericht op het vergroten van het marktaandeel binnen EMEA;
Identificeren en benaderen van nieuwe klanten binnen de doelsegmenten (mid-market en enterprise);
De behoeften van klanten vertalen naar concrete verkoopactiviteiten door input te verzamelen van klanten, partners en collega's;
Beheren van bestaande klantenaccounts, inclusief cross-selling en upselling van aanvullende software en diensten;
Optreden als eerste contactpersoon voor belangrijke accounts binnen de regio;
Langdurige relaties opbouwen met besluitvormers en belanghebbenden aan de klantzijde;
Werken met softwareleveranciers (ISV's) als value-added reseller (VAR);
Samenwerken met het leveringsteam om te zorgen voor een soepele overdracht na de verkoopfase;
Optreden als verbindingspersoon tussen de klant, leveranciers en interne teams (advies, ondersteuning, pre-sales);
Nauwkeurige prognoses en managementrapporten opstellen;
Verkoopkansen onderhouden en bijhouden in CRM-systemen (AFAS, HubSpot);

dit is wie we zijn
Werken bij IRIS Nederland betekent werken bij een toonaangevende specialist op het gebied van Information Management. Sinds 1996 bieden wij strategisch advies, softwareoplossingen, systeemintegraties en technische ondersteuning op het gebied van content services en workflow automatisering.
Elke dag doen we er alles aan om onze klanten uitzonderlijke kwaliteit, service en waarde te bieden. We zijn actief in een groot gebied, van Europa tot het Midden-Oosten. De combinatie van onze specialistische kennis, onze jarenlange ervaring en ons vermogen om innovatieve technologie te leveren, maakt ons de ideale partner voor organisaties die hun documentstromen, werkprocessen of bedrijfsvoering willen stroomlijnen.
Als Sales Executive EMEA werk je in het commerciële team. Je werkt op ons kantoor in Elsloo, met meer dan 30 collega's.
Samen zijn we één grote familie. We hebben een aparte ruimte ingericht waar we samen kunnen lunchen en ontspannen, en we spelen bijvoorbeeld regelmatig een potje darts of kijken samen naar voetbalwedstrijden. We hebben ook een bedrijfskantine die we delen met de andere huurders in ons kantoorgebouw.
We zien elkaar ook regelmatig buiten het werk, zoals tijdens ons jaarlijkse personeelsweekend. Elk jaar maken we daar samen mooie herinneringen.
Je analyseert marktontwikkelingen en trends in samenwerking met Business Development en Marketing.
Je herkent kansen in de markt en benut deze door creatieve en effectieve waardegedreven voorstellen aan klanten te leveren. Je richt je op het bereiken van concrete en meetbare doelen, waarbij je tijd en middelen efficiënt gebruikt om impactvolle resultaten te leveren. Je communiceert duidelijk en professioneel met een breed scala aan interne en externe belanghebbenden, zowel mondeling als schriftelijk, in het Nederlands en Engels.
dit is wat je meebrengt
Minimaal een bachelor denk- en werkniveau, bij voorkeur in Sales, Economie, Communicatie of een aanverwant vakgebied;
Aantoonbare ervaring in een vergelijkbare B2B verkoopfunctie, bij voorkeur in een internationale omgeving;
Ervaring met kanaalverkoop of verkoop via partners is een pluspunt;
Kennis van bedrijfssoftware zoals ECM, DMS, ERP, CRM of AI/automatiseringstools is een pré;
Analytische instelling met een gestructureerde manier van werken;
Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels, zowel gesproken als geschreven; Duits is een pré;
Bereidheid om internationaal te reizen voor klantenbezoeken, evenementen en beurzen.

Een concurrerend maandsalaris met een aantrekkelijke, niet gemaximeerde commissiestructuur
Een prestatiegedreven bonusregeling met meerdere uitbetalingsmomenten per jaar
Een uitgebreid onboarding-, trainings- en enablementprogramma gericht op Legal Tech-oplossingen
Voortdurende coaching, sales enablement en duidelijke doorgroeimogelijkheden binnen EMEA
De kans om te werken met innovatieve, marktleidende Legal Tech oplossingen

Een dynamische, internationale werkomgeving met EMEA-brede blootstelling
Een bedrijfsauto of mobiliteitsvergoeding (afhankelijk van locatie en functievereisten)
Moderne tools en technologieën om verkoop met hoge prestaties te ondersteunen
Een op samenwerking, ambitie en groei gerichte bedrijfscultuur.

Is dit de baan die je zoekt?
Stop dan nu met zoeken. Solliciteer en word onze nieuwe collega!
Heb je vragen of wil je meer informatie over de vacature? Bel of mail Martijn Tekelenburg, co-Managing Director en Sales Director, op +31 (0)43 408 6600 of via martijn.tekelenburg@irisecm.com.
Bedrijvenpark Stein 108, 6181 MA, Elsloo, Nederland
T: +31 (0)
wij helpen u uw digitale toekomst te realiseren
© 1987 – 2026 ~ IRIS Nederland B.V. Canon Information Management Solutions – Alle rechten voorbehouden
Link om pagina te laden
Bedrijvenpark Stein 108, 6181 MA, Elsloo, Nederland
We've detected you might be speaking a different language. Do you want to change to:
Close and do not switch language