Business Developer Confirmé Cloud & Solutions Souveraines – Secteur Public F/H

Business Developer Confirmé Cloud & Solutions Souveraines – Secteur Public F/H
Nous recrutons pour rejoindre notre équipe dédiée au secteur public, afin de renforcer
est un opérateur souverain et durable de l’Expérience en tant que Service qui offre à ses clients des environnements technologiques de confiance.
Nous offrons des expériences uniques grâce au savoir-faire de nos équipes passionnées, qui se reflète notamment par la création de solutions de Business Expériences, le développement de notre propre orchestrateur Cloud, TINA OS, ou encore l’obtention de la qualification SecNumCloud.
Rattaché.e au Responsable Business Development vous serez amenée à travailler en étroite collaboration avec les membres des équipes commerciales, Customer Success Manager (CSM), Cloud Sales Engineer (CSE), marketing, juridique, comptabilité, support et les différentes Business Service Units en charge du développement et de l’exploitation des services Cloud.
Votre rôle est essentiel pour accélérer le développement commercial dans le secteur public : prospection de nouveaux clients, qualification de leads entrants, construction de pipeline et closing de deals sur nos offres.

Vos principales missions seront

Identifier et convertir les opportunités commerciales pour les logos cibles (stratégie de compte, chasse proactive via LinkedIn, events, retours terrain).
Qualifier les leads entrants, prioriser et planifier la séquence de prospection.
Développer le pipeline : découverte client, CVR (conversion rate), démonstration des avantages souveraineté/SecNumCloud avec support CSE.
Négocier et closer les contrats jusqu’à la première facturation, en coordination avec les équipes juridique et sales operations.
Transférer les comptes stabilisés aux CSM, en assurant passation fluide et suivi conjoint.
Collaborer avec Ecosystem/Partners pour co-développement et contribuer aux events Marketing.

Offres Cloud proposées au catalogue OUTSCALE incluant : IaaS, OKS (Kubernetes), LLMaaS, bundles IA/SaaS (Regtech Healthtech).
Connaissance du Cloud Public (SecNumCloud/HDS).
Expérience avec des appels d’offres publics (rédaction de réponses techniques).
Connaissance des acteurs clés du secteur public (DINUM, Ministères, UGAP, etc.).
Maîtrise des outils dédiés aux commerciaux

De formation École de Commerce ou Ingénieur (Bac+5), vous possédez au moins 3-5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement Cloud/Tech/SaaS.
Esprit de conquête, proactif et créatif : capable d’anticiper opportunités, prioriser cibles dans le secteur public
Excellentes compétences relationnelles/orales/écrites (présentations, comptes-rendus, négociation contrats) aisance avec chiffres (CA, forecasting)
Bonnes connaissances juridiques ainsi que des techniques de vente et de négociation
Excellente capacité orale et écrite pour rédiger des comptes rendus, communication client, rapports internes et externes
À l’aise avec les chiffres et la manipulation de données financières (suivi de consommation, facturation, commandes)
Disposer d’un esprit d’analyse et de synthèse, savoir faire preuve de capacité opérationnelle, de rigueur et de sens du détail, excellente maîtrise de la relation client
Rigoureux, autonome, team-player : sens du détail, force de proposition pour accélérer croissance 2026/2027.

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices

Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé
Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.

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