STAGE – Analyste Business des engagements grands comptes (F/H)

STAGE – Analyste Business des engagements grands comptes (F/H)
Au sein de la Direction Financière, vous intégrerez le département "Value Engineering & Pricing" à Vélizy et vous serez en liaison régulière avec l'ensemble de l'équipe dans le monde.
La mission de cette organisation est de définir les modèles de vente et la stratégie de prix pour l'ensemble des logiciels de Dassault Systèmes et de veiller à leur bonne application dans les engagements commerciaux à forte valeur ajoutée négociés par l'ensemble de la force commerciale.
Notre équipe se situe à l’interface entre la stratégie, le business et la finance : elle définit les nouveaux Modèles de Valeur notamment basés sur les technologies les plus récentes (IA, Jumeaux numériques…), et accompagne les équipes de vente dans la structuration des transactions commerciales complexes en s’appuyant sur ces modèles
Votre mission sera de contribuer à l’analyse de la valeur des transactions grands comptes (Deal Value Structuring – DVS), de la détection des opportunités jusqu'à leur validation, ainsi que de participer aux projets de transformation du département.
Analyser la valeur des transactions clés : étudier les aspects financiers et business des engagements sélectionnés, participer aux réunions de structuration, formuler des recommandations et suivre leur mise en œuvre avec les équipes locales. Piloter la performance : comparer la valeur réellement générée sur les transactions les plus complexes à la valeur initialement prévue, et proposer des axes d'amélioration basés sur les tendances observées. Accompagner la transformation : participer aux projets qui visent à aider les équipes commerciales à mieux structurer leurs transactions, et contribuer à faire évoluer nos outils, nos process et notre organisation pour rester alignés avec les enjeux technologiques et business de l'entreprise. Piloter des indicateurs de performance : mettre en place des KPIs de valeur pour la Direction, avec une vraie force de proposition sur les axes d'amélioration. Communiquer et fédérer : animer une communication régulière auprès des équipes commerciales monde pour promouvoir le processus DVS, accompagner les nouveaux outils et partager les bonnes pratiques issues des succès commerciaux.
En résumé : un rôle à la croisée de la finance, du commercial et de la conduite du changement, avec un fort volet analytique (suivi de performance) et communication/formation (déploiement auprès des équipes monde).
Étudiant en cursus BAC+5 en école de commerce ou formation universitaire, vous êtes à la recherche d'un stage de 6 mois.
Vous avez un intérêt marqué pour la stratégie, la finance et les transformations business. Curiosité, esprit analytique, autonomie. Excellentes capacités de communication en français et en anglais.
Type de contrat : Stage conventionné seulement
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices

Environnement multiculturel Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…) Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc
As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
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