Global Key Account Lead, Japan

As the Global Key Account Lead, you will be an innovative commercial leader in the Industrial Coatings Business Unit. You will drive long-term success of the business, developing and implementing global account strategies that will include current and long-term growth plans, including product and service strategies, PC improvement/maintenance actions, and global pricing initiatives as well as providing key input to the innovation process by thoroughly understanding customer needs and identifying PPG opportunities for differentiation, value creation and value capture for several global strategic accounts. You will lead collaborates externally with customers and their tier suppliers around the world, and internally with account leads in other regions as well as functional parters including strategic marketing, product management, technical, manufacturing, supply chain, quality, finance, and business leadership to set and execute a strategic path forward for their global key accounts. Once established they have superior operational excellence and project management skills to drive the strategy within a global matrixed organization established for each responsible account. You will also directly manage a selection of accounts within Japan.

Key Responsibilities

• Create / update / present a global strategic account plans for each global key account, aligning to the business' strategic pillars
• Set S.M.A.R.T. global goals for each account, with alignment from regional and business leadership; communicate priorities across all regions, mobilize organizational resources and connect the team to achieve the goals
• Drive increased share growth improving volume, sales revenue and profitability
• As defined in the strategic account plan, develop deep customer relationships across many levels of the customers' organizations up to and including executive leadership
• Drive value for PPG and the customer through planned entanglement strategies and strategic messaging
• Through VOC and deep customer knowledge develop a forward looking product development and qualification strategy positioning PPG for future growth in alignment with other strategic account priorities
• Mobilizing PPG resources to align with customers' resources and needs implementing both a global and regional strategy for assigned strategic accounts
• In alignment with global strategic marketing, product management, and regional GMs and account teams, create and negotiate strategic proposals and agreements that result in clear customer commitments aligned to business unit priorities. Then provide governance and oversight of contracts. Where appropriate, develop pricing and commercial guidance to regional key account managers
• For regional account responsibility, work with the regional account leads to manage and expand an opportunity pipeline. Drive identification and successful closure of profitable growth opportunities. Lead forecasting, quality escalations, day-to-day commercial oversight of accounts.
• Strategic Risk Management – identify and migitate strategic account risks including competitive threats, supply chain disruptions, geopolitical factors, financial exposure, and customer stability risks. Monitor competitive positions, technologies, partnerships, and commercial strategies pertaining to managed accounts, recommend actions to protect and expand PPG's position

Qualifications

• Create / update / present a global strategic account plans for each global key account, aligning to the business' strategic pillars
• Set S.M.A.R.T. global goals for each account, with alignment from regional and business leadership; communicate priorities across all regions, mobilize organizational resources and connect the team to achieve the goals
• Drive increased share growth improving volume, sales revenue and profitability
• As defined in the strategic account plan, develop deep customer relationships across many levels of the customers' organizations up to and including executive leadership
• Drive value for PPG and the customer through planned entanglement strategies and strategic messaging
• Through VOC and deep customer knowledge develop a forward looking product development and qualification strategy positioning PPG for future growth in alignment with other strategic account priorities
• Mobilizing PPG resources to align with customers' resources and needs implementing both a global and regional strategy for assigned strategic accounts
• In alignment with global strategic marketing, product management, and regional GMs and account teams, create and negotiate strategic proposals and agreements that result in clear customer commitments aligned to business unit priorities. Then provide governance and oversight of contracts. Where appropriate, develop pricing and commercial guidance to regional key account managers
• For regional account responsibility, work with the regional account leads to manage and expand an opportunity pipeline. Drive identification and successful closure of profitable growth opportunities. Lead forecasting, quality escalations, day-to-day commercial oversight of accounts.
• Strategic Risk Management – identify and migitate strategic account risks including competitive threats, supply chain disruptions, geopolitical factors, financial exposure, and customer stability risks. Monitor competitive positions, technologies, partnerships, and commercial strategies pertaining to managed accounts, recommend actions to protect and expand PPG's position

Om oss

PPG: VI SKYDDAR OCH FÖRSKÖNAR VÄRLDEN®
Genom ledarskap inom innovation, hållbarhet och färg hjälper PPG kunder inom industri-, transport-, konsumentvaru- och byggmarknaderna samt eftermarknaden att förbättra fler ytor på fler sätt än något annat företag. För mer information, besök www.ppg.com och följ @PPG på X.
The PPG Way 2030
Vi är kundernas förespråkare
Proaktiva. Djärva. Pålitliga. Allt vi gör börjar med våra kunder. Vi lyssnar, agerar snabbt och slutar inte förrän vi har löst deras största utmaningar. När våra kunder lyckas växer vi alla.
Vi agerar med målmedvetenhet och snabbhet
Agila. Datadrivna. Bemyndigade. Vi tar smarta risker för att ligga steget före konkurrenterna. Vi arbetar proaktivt och agilt, med högkvalitativ data som grund för att utveckla lösningar som skapar värde.
Vi är förstklassiga operatörer
Produktiva. Samarbetsinriktade. Ansvarsfulla. Oavsett roll identifierar vi problem, tar ansvar och levererar alltid lösningar. Vi är både proaktiva och lyhörda för att driva kontinuerliga förbättringar och uppnå resultat. Vi stöttar våra medarbetare i frontlinjen – PPG:s ansikte utåt mot våra kunder.
Vi tävlar för att vinna
Framåtblickande. Drivna. Ambitiösa. Vi brinner för att utveckla vår verksamhet och skapa framgång tillsammans med våra kunder. Vi levererar resultat, omfamnar ny teknologi och använder agilitet och snabbhet som våra styrkor.
Vi är stolta över PPG
Starka. Enade. Passionerade. Vi arbetar säkert, agerar med integritet och värdesätter våra olika perspektiv. Vi firar framgångar och är stolta över den positiva påverkan vi skapar tillsammans för att skydda och försköna världen.
På PPG använder vi AI i rekryteringsprocessen för att göra processen mer effektiv. AI-verktyg fattar inte anställningsbeslut. Du kan lära dig mer genom att besöka https://careers.ppg.com/se/sv/candidate-resources.
PPG erbjuder lika möjligheter för alla kandidater och anställda. Vi erbjuder en möjlighet att växa och utveckla din karriär i en miljö som ger en meningsfull arbetsplats för medarbetare, skapar en miljö för kontinuerligt lärande och omfamnar andras idéer och mångfald. Alla kvalificerade sökande kommer att beaktas för anställning oavsett kön, graviditet, ras, färg, trosbekännelse, religion, nationellt ursprung, ålder, funktionsnedsättning, civilstånd, veteranstatus, sexuell läggning, könsidentitet eller uttryck.
Om du behöver en anpassning på grund av en funktionsnedsättning, skicka ett e‑postmeddelande till recruiting@ppg.com.
PPG:s löneintervall och förmåner kan variera beroende på plats, vilket gör det möjligt för oss att erbjuda konkurrenskraftig ersättning till anställda på olika geografiska marknader. PPG tar hänsyn till flera faktorer vid beslut om ersättning, inklusive men inte begränsat till kompetenser, erfarenhet och utbildning, kvalifikationer och utbildningsnivå, licenser och certifieringar samt andra organisatoriska behov. Andra incitament kan också tillkomma.
Våra förmånsprogram för anställda är utformade för att stödja våra medarbetares hälsa och välbefinnande. Eventuella försäkringsskydd och förmåner kommer att följa villkoren i de tillämpliga planerna och tillhörande styrande plandokument. Förmånerna kommer att diskuteras med dig av din rekryterare under anställningsprocessen.
PPG värdesätter din feedback om vår rekryteringsprocess. Vi uppmuntrar dig att besöka Glassdoor.com och lämna feedback om processen.