Représentant des ventes pour l'Europe du Sud-Est

Représentant des ventes pour l'Europe du Sud-Est
Rejoignez notre équipe en tant que représentant commercial pour nos solutions d'isolation dans le sud-est de l'Europe ! De préférence basé en Hongrie.
Thermaflex - Des solutions intelligentes pour un avenir durable.
Thermaflex est un leader mondial dans le domaine des solutions d'isolation technique et des systèmes de tuyauterie et de canalisation pré-isolés.
Depuis près de 50 ans, Thermaflex développe, produit et améliore des solutions et des systèmes d'isolation durables. Nos solutions d'isolation thermique intelligentes permettent de réaliser des économies d'énergie maximales pour les systèmes d'approvisionnement en eau chaude et froide, de chauffage, de refroidissement et de ventilation, tandis que nos mousses d'isolation techniques vous aident à isoler et à protéger vos équipements et vos systèmes.
Nous sommes guidés par nos valeurs pour créer des solutions plus intelligentes et plus écologiques pour le monde de demain. Nous nous engageons à assurer la réussite de nos clients et à respecter l'environnement en améliorant et en optimisant continuellement nos processus. Notre objectif est de développer des solutions "du berceau au berceau", soutenues par des produits certifiés C2C.
La division Isolation se concentre sur le développement, la promotion et l'isolation de produits et de solutions (thermiques, de protection, etc.) pour un large éventail de secteurs et d'industries :
Les solutions ThermaSmart Pro excellent dans l'isolation des équipements et des systèmes fonctionnant à des températures cryogéniques.
Les solutions TS Marine sont présentes à bord de la plupart des grands navires de croisière.

• Nous avons développé des solutions personnalisées pour les OEM, basées sur des mousses techniques, telles que des kits de raccordement de pompes à chaleur, des kits de pré-isolation en usine, des profils de protection, des composants préfabriqués en tubes/feuilles laminés.

fournit des systèmes de tuyauterie pré-isolés flexibles largement utilisés dans les réseaux de chauffage et de refroidissement locaux et urbains dans le monde entier, ainsi que des systèmes de tuyauterie pour la ventilation de l'air sous la marque
Nous pouvons accompagner et conseiller nos clients dès les premières étapes d'un projet, assister les ingénieurs, former les installateurs et surveiller les performances réelles. Nous sommes fiers lorsque nos clients sont satisfaits de notre soutien et de notre coopération pour mener à bien un projet.
“ Nous tenons nos promesses ”.
Thermaflex est en pleine croissance et nos solutions d'isolation suscitent beaucoup d'intérêt dans les différents pays du sud-est de l'Europe. Pour accélérer le développement de la division Isolation de Thermaflex, nous recherchons un représentant commercial qui, avec le soutien des équipes d'assistance technique, pourra développer les marchés en Hongrie, en Roumanie, en Serbie, en Slovénie et en Bosnie, entre autres.
Le représentant commercial pour l'Europe du Sud-Est se concentre sur le développement des affaires - en s'engageant avec des clients potentiels et de nouveaux clients, tout en maintenant et en renforçant les relations avec les clients existants.

Vous assurerez la promotion et la vente de la aux marchés suivants

Clients OEM : solutions d'isolation (thermique, protection, etc.). L'essentiel est de comprendre les besoins et les souhaits du client afin de concevoir et de développer une solution en mousse qui réponde aux exigences techniques.

• Industries maritimes : sur ce marché, il s'agit de sensibiliser les sociétés d'ingénierie maritime, les armateurs et les constructeurs de navires aux solutions ThermaSmart Marine et, en fin de compte, d'obtenir des spécifications pour les projets de construction et de rénovation.

Notre gamme standard de produits d'isolation ThermaSmart est vendue par l'intermédiaire de canaux de distribution professionnels et/ou directement aux installateurs.
Solutions de colmatage des interstices (Thermarods) – promouvoir et développer activement le segment des fabricants de produits d'étanchéité afin de promouvoir nos solutions.

Résumé des tâches liées au poste

Créer, proposer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces par produit / segment de marché.
Identifier, approcher et développer des prospects, puis les convertir en nouveaux clients.
Maintenance active et développement des clients existants
Établissez des relations solides avec les principaux ingénieurs et installateurs concernés.
Répondre à l'engagement des clients et répondre rapidement à leurs demandes.
Traiter les demandes des clients et organiser l'assistance des équipes centrales afin d'apporter une réponse rapide avec une solution et un devis.
Développer une relation de travail solide avec les équipes et les spécialistes du soutien technique et opérationnel.
Prévisions de ventes, administration générale des ventes et gestion des activités via le CRM de l'entreprise.

Il s'agit d'un processus de vente consultatif comprenant la prise de rendez-vous, l'analyse des besoins, la présentation de solutions, la consultation sur différentes solutions, la mise en adéquation des besoins, la préparation de propositions, les négociations et la conclusion d'accords !
Il est primordial d'établir des relations solides pour assurer le succès à long terme auprès des clients. Les conseillers commerciaux doivent se faire connaître afin que Thermaflex soit la première marque qui vienne à l'esprit lorsque le besoin s'en fait sentir.
Vous rapportez aux directeurs des ventes de Thermaflex Insulation Solutions : Cezary Naliwajek
Ce n'est pas une exigence. Néanmoins, vous devez être capable d'interagir efficacement avec des prospects et des clients qui peuvent avoir fait des études universitaires, être des artisans autodidactes et/ou être des spécialistes dans leur domaine.
Nous recherchons une personne ayant 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions aux équipementiers et/ou dans la vente de produits répondant à des spécifications prescrites.
La personne est motivée pour rendre visite aux clients, qu'ils soient nouveaux ou existants. Elle est orientée vers les nouvelles affaires et les relations, et possède une bonne expérience en gestion de comptes.
Connaître le rôle des différents acteurs : propriétaire/constructeur, architectes, ingénieurs, installateurs, etc. ; Savoir comment/où/quand de nouveaux projets se présentent et comment les influencer, afin que vos solutions puissent être priorisées et prescrites dans les appels d'offres.
En tant que représentant commercial senior, vous avez une solide expérience dans la vente.

Capable de discuter avec aisance des activités, des types de projets, des défis et des possibilités du client, et capable d'identifier les possibilités où les solutions Thermaflex peuvent être utiles.
Savoir commercialiser des solutions auprès des ingénieurs, des installateurs et d'autres parties prenantes dans le but de faire prescrire/spécifier nos solutions.
Solides compétences en communication et en établissement de relations.
Vous avez de bonnes capacités d'écoute active.
Vous avez les compétences nécessaires pour conclure une transaction/vente.
Outre votre langue maternelle, vous communiquez couramment en anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.
De bonnes compétences informatiques sont indispensables – MS Office et outils CRM.

Personnalité énergique, flexible et résiliente
Vous êtes ambitieux et motivé par la réalisation de vos promesses !
Vous pensez en termes de solutions et de possibilités.
Une personne autonome, capable de planifier, d'organiser et de travailler de manière indépendante.
Nous recherchons une personne forte qui soit également capable de travailler en équipe.
Communicateur emphatique – excellent en communication écrite et verbale.
Capacité et disposition à se déplacer dans la région et à se rendre fréquemment en Pologne.

Thermaflex propose un poste passionnant et stimulant au sein d'une entreprise internationale très prospère et leader dans son domaine. Il s'agit d'une excellente opportunité de faire la différence, avec un package compétitif pour le candidat idéal.

Prêt à faire bouger les choses ? Postulez dès maintenant

Thermaflex est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Pour postuler, merci de postuler directement sur LinkedIn, ou d'envoyer votre CV et votre lettre de motivation en à .
Ⓒ 2026 Thermaflex Tous droits réservés
Isolation techniqueSolutions d’isolation en mousse PE pour la distribution de liquides chauds ou froids
Profil de protectionProfils en mousse PE personnalisés pour l’absorption des chocs et la protection
Systèmes de tubes isolésSolutions de tuyauterie flexible pré-isolée pour les réseaux de chauffage et de refroidissement
Systèmes de gaines isoléesSolutions de conduits pré-isolés pour VRC
Réseaux de chaleurSystèmes de réseaux de chauffage pré-isolés
Réseaux de refroidissementConduites de distribution de froid pré-isolées
BiomasseConduites pré-isolées pour la biomasse et le biogaz
GéothermieTuyauterie pré-isolée pour la géothermie
Eau potable chaude et froide
Pompes à chaleurKit de raccordement flexible pré-isolé pour pompe à chaleur
Ventilation à récupération de chaleur
MaritimeSolutions d'isolation marine et offshore
ClimatisationIsolation de l'air conditionné HVAC
RéfrigérationIsolation des tuyaux de réfrigération sans condensation
ChauffageIsolation des systèmes de chauffage commerciaux et résidentiels
SanitaireContrôle de la condensation pour les conduites sanitaires
VentilationIsolation du système de ventilation HVAC
EmballageMousse PE pour la protection des produits
DHC pour la transition énergétiqueRéseaux de chaleur et de froid durables pour les énergies renouvelables
ConstructionIsolation et tuyauterie pré-isolée pour les projets de construction
InfrastructureProtection contre le gel et sécurité incendie pour les projets critiques
Construction navaleIsolation certifiée pour les navires et l'offshore
Fabricants d'équipements d'origineSolutions thermiques personnalisées pour l'intégration des produits
Installations industriellesIsolation pour les économies d'énergie dans les installations industrielles telles que les aliments et les boissons
Centres de données et technologieEfficacité énergétique pour l'informatique à haute densité
EmballageSolutions de protection en mousse PE
Ingénierie et assistanceAssistance technique pour la conception et l’installation
Formation à l'installation
CocréationDévelopper des solutions sur mesure
Service de préisolation des tuyauxIsolation pour les fabricants de tuyaux
TéléchargementsRessources téléchargeables en un seul endroit
Études de casDes solutions globales, un impact réel
Références de projetsSélection de projets marquants sur l'ensemble des marchés

Célébration de 50 ans d'innovation