Channel Sales Manager (m/w/d) - Automotive

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Machen Sie Karriere bei TE -Automotive-HE-64625/155179-deDE/ "Machen Sie Karriere bei TE")

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Channel Sales Manager (m/w/d) - Automotive
Bei TE Connectivity geben wir Ihnen Raum zur beruflichen Entfaltung, und die Möglichkeit über Länder und Kulturen hinweg mit Kollegen zusammenzuarbeiten, mit dem Ziel eine sicherere, nachhaltige, produktive und vernetzte Zukunft zu gestalten.
Sie treiben das profitable Umsatzwachstum auf POP und POS im Bereich Automotive Distribution EMEA voran, indem Sie strategische Beziehungen zu Distributoren und Vertriebspartnern aufbauen und die Nachfragegenerierung sowie deren erfolgreiche Umwandlung in Geschäft auf Niederlassungsebene beschleunigen.
Diese Position kann remote in EMEA besetzt werden, benötigt allerdings Kenntnisse der deutschen Sprache.
Sie fungieren als primäre kaufmännische und technische Schnittstelle zwischen TE Connectivity und unseren Platinum-Distributoren in strategisch wichtigen Niederlassungen in Mitteleuropa
Sie entwickeln belastbare Beziehungen zu Distributoren und etablieren klare Governance-Strukturen, Vertrauen sowie einen regelmäßigen Umsetzungsrhythmus
Sie setzen Geschäftspläne um, die mit der EMEA-Automotive-Distributionsstrategie und den Wachstumszielen abgestimmt sind
Gemeinsam mit den Channel Distribution Market Managern (DMMs) identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen eine starke Vertriebspipeline auf und treiben mit einem strukturierten Ansatz die Nachfragegenerierung bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss voran
Sie steuern aktiv den Conversion-Funnel mit klarem Fokus auf Projektpriorisierung, Abschlusswahrscheinlichkeit und konsequente Umsetzung
Sie fördern das Wachstum von POP und POS durch enge Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams der Distributoren, den TE-Channel-Teams sowie weiteren internen Stakeholdern
Sie führen Applikations- und Marktanalysen durch, um Potenziale für Automotive-Produkte auch außerhalb des Transportsektors zu identifizieren
Sie bewerten das Produktverständnis der technischen Produktteams unserer Vertriebspartner und koordinieren Produktschulungen zur Steigerung der Markt- und Produktkenntnisse
Sie stellen sicher, dass bei strategischen Kunden ein Fokus auf die Entwicklung von TAM (Total Addressable Market) zu DTAM (Distributor Total Addressable Market) gelegt wird und treiben das POS-Wachstum durch Neukundengewinne und neue Projekte voran
Sie pflegen enge interne Beziehungen zu den Bereichen Produktmanagement, Pricing, Supply Chain, Sales Operations und Demand Creation, um eine konsistente und erfolgreiche Geschäftsentwicklung sicherzustellen
Sie überwachen Lagerbestände sowie Nachfragesignale, um nachhaltiges Wachstum zu unterstützen
Sie erstellen und präsentieren regelmäßige Business Reviews (MBRs/QBRs) mit Distributoren, mit Fokus auf Performance, Geschäftsentwicklung und Wachstumspotenziale

Wachstum von POP und POS
Kennzahlen zur Nachfragegenerierung (Demand Creation)
Wachstum von TAM zu DTAM bei strategischen Kunden
Organisches Umsatzwachstum durch die Umsetzung strategischer Account-Entwicklungspläne
Sicherstellung einer hohen Datenqualität sowie der konsequenten Nutzung von Reporting-Tools und Dashboards

Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare langjährige technische bzw. kaufmännische Berufserfahrung
Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Account Management, Channel Sales oder Produktmanagement, idealerweise mit Erfahrung im Distributionsumfeld
Erfahrung im Bereich elektronischer bzw. elektrischer Komponenten oder vergleichbarer technischer B2B-Produkte (z. B. Steckverbinder, Sensoren, Kabelkonfektionen oder elektronische Steuergeräte)
Nachweisbare Erfahrung im Management strategischer Kunden- oder Distributorbeziehungen
Erfolgreiche Tätigkeit in der Identifikation, Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Geschäftsmöglichkeiten
Erfahrung in der Nachfragegenerierung (Demand Creation), im Pipeline-Management sowie in vertriebsorientierten Geschäftsmodellen mit Fokus auf Abschlussstärke
Erfahrung in der Arbeit innerhalb großer Matrixorganisationen mit strukturierten Prozessen und KPI-gesteuerten Umgebungen
Fundierte Kenntnisse im Umgang mit Vertriebs- und Reportingsystemen (z. B. Salesforce.com, MS Office – insbesondere PowerPoint und Excel sowie Power BI)
Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie sehr gute Kommunikations- und Stakeholder-Management-Kompetenzen
Fähigkeit, schnell tragfähige und vertrauensvolle Arbeitsbeziehungen auf verschiedenen Unternehmensebenen aufzubauen
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Werte: Integrität, Verantwortlichkeit, Inklusion, Innovation, Teamarbeit
TE Connectivity plc (NYSE: TEL) ist ein weltweit führendes Industrie- und Technologieunternehmen, das eine sicherere, nachhaltige, produktive und vernetzte Zukunft ermöglicht. Als verlässlicher Innovationspartner entwickelt TE Konnektivitäts- und Sensorlösungen, die die Verteilung und Übertragung von Strom, Signalen und Daten unterstützen und Innovationen in den Bereichen Transport der nächsten Generation, Stromnetze, industrielle Automatisierung, KI-Rechenzentren und vieles mehr vorantreiben. Mit mehr als 90.000 Mitarbeitenden, darunter 10.000 Ingenieurinnen und Ingenieure, arbeitet TE Seite an Seite mit Kundinnen und Kunden in rund 130 Ländern zusammen. In einer Welt, die sich rasant weiterentwickelt, bleibt TE seinem Leitsatz treu: EVERY CONNECTION COUNTS. Erfahren Sie mehr auf und auf , , , und (ehemals Twitter).
Wir freuen uns Ihnen ein spannendes Gesamtpaket anbieten zu können, das auch flexibel auf sich wechselnde Lebenssituationen angepasst werden kann – das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter steht an oberster Stelle!
TE-interne Interessensgruppen (z.B. „Women in Networking“)

Wichtiger Hinweis bezüglich Betrug im Bereich Rekrutierung

TE Connectivity ist auf betrügerische Rekrutierungsaktivitäten von Personen oder Organisationen aufmerksam geworden, die fälschlicherweise behaupten, TE Connectivity zu vertreten. Bitte beachten Sie, dass TE Connectivity in keiner Phase von Bewerbungen Zahlungen oder Gebühren von Bewerbern verlangt. Alle seriösen Stellenangebote werden ausschließlich auf unserer offiziellen Karriere-Website unter te.com/careers veröffentlicht. Alle E-Mails unserer Rekruting Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter werden ausschließlich von TE Connectivity E-Mail-Adressen mit der Endung @te.com gesendet. Sollten Sie verdächtige Nachrichten erhalten, raten wir Ihnen dringend, keine persönlichen Daten weiterzugeben und den Vorfall Ihren örtlichen Behörden zu melden.
Über unsere globalen Standorte und Business Units hinweg schnüren wir Pakete mit Leistungen, die entweder von TE selbst getragen werden, oder aber auch durch externe Leistungsträger bereitgestellt werden. Grundsätzlich können die angebotenen Leistungen von Standort zu Standort variieren.
AMPERE STR 12-14BENSHEIM, Hessen 64625Deutschland
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