Global Key Account Manager Commercial Vehicles (m/f/d)

PPG: WE PROTECT AND BEAUTIFY THE WORLD®

At PPG, we work every day to develop and deliver the coatings and materials that our customers trust. We are looking for a commercially driven and strategic leader to manage one of our most important global OEM relationships and drive profitable growth across the commercial vehicle segment.

The Global Key Account Manager Commercial Vehicles (m/f/d) is responsible for developing, managing and growing PPG's strategic relationship with MAN globally, with direct accountability for all corresponding sales activities and commercial performance.

In addition, the position provides leadership and coordination for PPG's strategic engagement with Scania and Volvo Trucks across EMEA. The Key Account Manager EMEA for Scania and Volvo Trucks reports directly to this position, creating an integrated commercial vehicle account-management structure.

Key Responsibilities

Global Key Account Management

• Own and grow PPG’s global commercial relationship with MAN, developing and executing the account strategy to drive profitable growth.
• Lead commercial activities including business development, contract negotiations, pricing, and management of sales performance, pipeline and profitability.
• Build strong customer relationships and coordinate global cross-functional teams, serving as the key commercial contact and escalation point for strategic topics.

EMEA Commercial Vehicle Account Leadership

• Lead the strategic account management approach for Scania and Volvo Trucks across EMEA, driving customer engagement, commercial performance, account planning and growth opportunities.
• Manage and develop the EMEA Key Account Manager while fostering collaboration and best-practice sharing across MAN, Scania and Volvo Trucks to maximize business success.

Growth & Business Development

• Drive sustainable and profitable growth across strategic commercial vehicle accounts by identifying and converting new business opportunities.
• Translate customer technology, sustainability and operational priorities into tailored PPG solutions and value propositions.

Strategic Customer Relationships

• Develop and execute customer engagement plans, ensuring customer insights, feedback and market intelligence are effectively leveraged to support business growth and strategic decision-making.

Commercial Excellence

• Lead commercial excellence across assigned accounts through pricing, contract management, tenders and strategic negotiations to maximize profitable growth.
• Monitor business performance, manage commercial risks, and collaborate with cross-functional teams to ensure successful execution of customer commitments and account objectives.

Cross-Functional & Global Leadership

• Lead and influence cross-functional global and regional teams within a matrix organization to deliver customer objectives and drive account success.
• Foster strong alignment and communication between customers and internal stakeholders, ensuring rapid resolution of key business issues and commercial escalations.

Your Profile

• Degree in Business, Engineering, Chemistry or a related field.
• Several years of experience in strategic sales, key account management or business development within automotive, commercial vehicles, coatings, chemicals or a related industry.
• Proven success managing complex international OEM or strategic customer relationships.
• Strong commercial acumen with experience in negotiations, pricing and contract management.
• Ability to influence and lead in a global matrix organization.
• Fluent in English and German.
• Willingness to travel regularly across Germany, EMEA and globally.

#PPGHIRING

Sobre nós

PPG: PROTEGEMOS E EMBELEZAMOS O MUNDO®
Por meio da liderança em inovação, sustentabilidade e cor, a PPG ajuda clientes dos mercados industrial, de transporte, produtos de consumo e construção, assim como do setor de pós-vendas, a melhorar mais superfícies de mais maneiras do que qualquer outra empresa. Para saber mais, visite www.ppg.com e siga @PPG no X.
The PPG Way 2030
Somos defensores dos nossos clientes
Proativos. Ousados. Confiáveis. Tudo o que fazemos começa com nossos clientes. Ouvimos,
agimos rapidamente e não paramos até resolver seus maiores desafios. Quando nossos
clientes vencem, todos nós crescemos.
Agimos com propósito e rapidez
Ágeis. Orientados por dados. Empoderados. Assumimos riscos inteligentes para nos mantermos à frente da concorrência. Trabalhamos de forma proativa e ágil, utilizando dados de qualidade para desenvolver soluções que geram valor.
Somos excelentes executores
Produtivos. Colaborativos. Responsáveis. Independentemente do nosso papel,
identificamos problemas, assumimos a responsabilidade e sempre trazemos soluções.
Somos proativos e responsivos para impulsionar a melhoria contínua e entregar resultados.
Apoiamos nossos profissionais da linha de frente — o rosto da PPG para nossos clientes.
Competimos para vencer
Focados no futuro. Determinados. Ambiciosos. Somos apaixonados por expandir nossos
negócios e vencer juntos com nossos clientes. Entregamos resultados, adotamos novas
tecnologias e usamos agilidade e velocidade como vantagens estratégicas.
Somos PPG orgulhosos
Fortes. Unidos. Apaixonados. Trabalhamos com segurança, agimos com integridade e valorizamos nossas perspectivas diversas. Celebramos conquistas e nos orgulhamos do impacto positivo que criamos juntos para proteger e embelezar o mundo.
Na PPG, utilizamos IA no processo de contratação para torná-lo mais eficiente. As ferramentas de IA não tomam decisões de contratação. Você pode saber mais acessando https://careers.ppg.com/us/en/candidate-resources.
A PPG oferece igualdade de oportunidades a todos os candidatos e colaboradores. Oferecemos a oportunidade de crescer e desenvolver sua carreira em um ambiente que proporciona um local de trabalho gratificante para os funcionários, cria um ambiente de aprendizado contínuo e valoriza as ideias e a diversidade dos outros. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de sexo, gravidez, raça, cor, credo, religião, origem nacional, idade, deficiência, estado civil, condição de veterano, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero.
Se você precisar de algum ajuste devido a uma deficiência, por favor envie um e-mail para recruiting@ppg.com.
As faixas salariais e os benefícios da PPG podem variar conforme a localização, o que nos permite compensar os funcionários de forma competitiva em diferentes mercados geográficos. A PPG considera vários fatores ao tomar decisões de remuneração, incluindo, mas não se limitando a, habilidades, experiência e treinamento, qualificações e educação, licenças e certificações, além de outras necessidades organizacionais. Outros incentivos podem ser aplicados.
Nossos programas de benefícios aos funcionários são projetados para apoiar a saúde e o bem-estar dos nossos colaboradores. Quaisquer coberturas de seguro e benefícios estarão de acordo com os termos e condições dos planos aplicáveis e dos documentos reguladores associados.Os benefícios serão discutidos com você pelo seu recrutador durante o processo de contratação.

A PPG valoriza seu feedback sobre nosso processo de recrutamento. Incentivamos você a visitar Glassdoor.com e deixar sua opinião sobre o processo.