Global Key Account Manager Commercial Vehicles (m/f/d)

PPG: WE PROTECT AND BEAUTIFY THE WORLD®

At PPG, we work every day to develop and deliver the coatings and materials that our customers trust. We are looking for a commercially driven and strategic leader to manage one of our most important global OEM relationships and drive profitable growth across the commercial vehicle segment.

The Global Key Account Manager Commercial Vehicles (m/f/d) is responsible for developing, managing and growing PPG's strategic relationship with MAN globally, with direct accountability for all corresponding sales activities and commercial performance.

In addition, the position provides leadership and coordination for PPG's strategic engagement with Scania and Volvo Trucks across EMEA. The Key Account Manager EMEA for Scania and Volvo Trucks reports directly to this position, creating an integrated commercial vehicle account-management structure.

Key Responsibilities

Global Key Account Management

• Own and grow PPG’s global commercial relationship with MAN, developing and executing the account strategy to drive profitable growth.
• Lead commercial activities including business development, contract negotiations, pricing, and management of sales performance, pipeline and profitability.
• Build strong customer relationships and coordinate global cross-functional teams, serving as the key commercial contact and escalation point for strategic topics.

EMEA Commercial Vehicle Account Leadership

• Lead the strategic account management approach for Scania and Volvo Trucks across EMEA, driving customer engagement, commercial performance, account planning and growth opportunities.
• Manage and develop the EMEA Key Account Manager while fostering collaboration and best-practice sharing across MAN, Scania and Volvo Trucks to maximize business success.

Growth & Business Development

• Drive sustainable and profitable growth across strategic commercial vehicle accounts by identifying and converting new business opportunities.
• Translate customer technology, sustainability and operational priorities into tailored PPG solutions and value propositions.

Strategic Customer Relationships

• Develop and execute customer engagement plans, ensuring customer insights, feedback and market intelligence are effectively leveraged to support business growth and strategic decision-making.

Commercial Excellence

• Lead commercial excellence across assigned accounts through pricing, contract management, tenders and strategic negotiations to maximize profitable growth.
• Monitor business performance, manage commercial risks, and collaborate with cross-functional teams to ensure successful execution of customer commitments and account objectives.

Cross-Functional & Global Leadership

• Lead and influence cross-functional global and regional teams within a matrix organization to deliver customer objectives and drive account success.
• Foster strong alignment and communication between customers and internal stakeholders, ensuring rapid resolution of key business issues and commercial escalations.

Your Profile

• Degree in Business, Engineering, Chemistry or a related field.
• Several years of experience in strategic sales, key account management or business development within automotive, commercial vehicles, coatings, chemicals or a related industry.
• Proven success managing complex international OEM or strategic customer relationships.
• Strong commercial acumen with experience in negotiations, pricing and contract management.
• Ability to influence and lead in a global matrix organization.
• Fluent in English and German.
• Willingness to travel regularly across Germany, EMEA and globally.

#PPGHIRING

Om oss

PPG: VI SKYDDAR OCH FÖRSKÖNAR VÄRLDEN®
Genom ledarskap inom innovation, hållbarhet och färg hjälper PPG kunder inom industri-, transport-, konsumentvaru- och byggmarknaderna samt eftermarknaden att förbättra fler ytor på fler sätt än något annat företag. För mer information, besök www.ppg.com och följ @PPG på X.
The PPG Way 2030
Vi är kundernas förespråkare
Proaktiva. Djärva. Pålitliga. Allt vi gör börjar med våra kunder. Vi lyssnar, agerar snabbt och slutar inte förrän vi har löst deras största utmaningar. När våra kunder lyckas växer vi alla.
Vi agerar med målmedvetenhet och snabbhet
Agila. Datadrivna. Bemyndigade. Vi tar smarta risker för att ligga steget före konkurrenterna. Vi arbetar proaktivt och agilt, med högkvalitativ data som grund för att utveckla lösningar som skapar värde.
Vi är förstklassiga operatörer
Produktiva. Samarbetsinriktade. Ansvarsfulla. Oavsett roll identifierar vi problem, tar ansvar och levererar alltid lösningar. Vi är både proaktiva och lyhörda för att driva kontinuerliga förbättringar och uppnå resultat. Vi stöttar våra medarbetare i frontlinjen – PPG:s ansikte utåt mot våra kunder.
Vi tävlar för att vinna
Framåtblickande. Drivna. Ambitiösa. Vi brinner för att utveckla vår verksamhet och skapa framgång tillsammans med våra kunder. Vi levererar resultat, omfamnar ny teknologi och använder agilitet och snabbhet som våra styrkor.
Vi är stolta över PPG
Starka. Enade. Passionerade. Vi arbetar säkert, agerar med integritet och värdesätter våra olika perspektiv. Vi firar framgångar och är stolta över den positiva påverkan vi skapar tillsammans för att skydda och försköna världen.
På PPG använder vi AI i rekryteringsprocessen för att göra processen mer effektiv. AI-verktyg fattar inte anställningsbeslut. Du kan lära dig mer genom att besöka https://careers.ppg.com/se/sv/candidate-resources.
PPG erbjuder lika möjligheter för alla kandidater och anställda. Vi erbjuder en möjlighet att växa och utveckla din karriär i en miljö som ger en meningsfull arbetsplats för medarbetare, skapar en miljö för kontinuerligt lärande och omfamnar andras idéer och mångfald. Alla kvalificerade sökande kommer att beaktas för anställning oavsett kön, graviditet, ras, färg, trosbekännelse, religion, nationellt ursprung, ålder, funktionsnedsättning, civilstånd, veteranstatus, sexuell läggning, könsidentitet eller uttryck.
Om du behöver en anpassning på grund av en funktionsnedsättning, skicka ett e‑postmeddelande till recruiting@ppg.com.
PPG:s löneintervall och förmåner kan variera beroende på plats, vilket gör det möjligt för oss att erbjuda konkurrenskraftig ersättning till anställda på olika geografiska marknader. PPG tar hänsyn till flera faktorer vid beslut om ersättning, inklusive men inte begränsat till kompetenser, erfarenhet och utbildning, kvalifikationer och utbildningsnivå, licenser och certifieringar samt andra organisatoriska behov. Andra incitament kan också tillkomma.
Våra förmånsprogram för anställda är utformade för att stödja våra medarbetares hälsa och välbefinnande. Eventuella försäkringsskydd och förmåner kommer att följa villkoren i de tillämpliga planerna och tillhörande styrande plandokument. Förmånerna kommer att diskuteras med dig av din rekryterare under anställningsprocessen.
PPG värdesätter din feedback om vår rekryteringsprocess. Vi uppmuntrar dig att besöka Glassdoor.com och lämna feedback om processen.