Key Account Representative, Senior

El Key Account Representative Senior es responsable de desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los concesionarios asignados, impulsando el crecimiento de ventas, la rentabilidad y la ejecución de la estrategia comercial de PPG en el canal. Actúa como socio estratégico del negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos de sell-in, sell-out, ejecución en punto de venta y desarrollo de clientes B2B.

Responsabilidades Principales

• Gestionar y desarrollar la cartera de concesionarios asignados para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Impulsar el crecimiento de sell-in y monitorear el desempeño de sell-out, inventarios y rotación de producto.
• Ejecutar la estrategia comercial de PPG en el punto de venta, asegurando el cumplimiento de estándares de marca, planogramas y materiales promocionales.
• Capacitar y desarrollar a los equipos comerciales de los concesionarios en ventas, portafolio y servicio al cliente.
• Identificar oportunidades de negocio y apoyar el desarrollo de clientes B2B a través de los concesionarios.
• Realizar visitas periódicas a clientes, documentando planes de acción y dando seguimiento a compromisos.
• Coordinar actividades con las áreas de Marketing, Logística y Soporte Técnico para garantizar una experiencia de cliente de excelencia.
• Analizar indicadores comerciales y presentar recomendaciones para mejorar resultados y maximizar oportunidades de crecimiento.
• Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales establecidos entre PPG y los concesionarios.

Formación Académica

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Comercial o carrera afín.

Experiencia

• Mínimo 3 a 5 años en ventas de canal, gestión de cuentas clave (KAM), desarrollo de distribuidores o concesionarios.
• Experiencia deseable en industrias de pinturas, construcción, ferretería o consumo masivo.

Conocimientos Técnicos

• Gestión de indicadores comerciales (sell-in, sell-out, rotación de inventarios).
• Manejo de CRM y Excel.
• Administración de canales de distribución y desarrollo de clientes.
• Conocimiento del mercado de pinturas y recubrimientos es altamente valorado.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Negociación comercial.
• Análisis de datos y toma de decisiones.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Planificación y ejecución.

Om oss

PPG: VI SKYDDAR OCH FÖRSKÖNAR VÄRLDEN®
Genom ledarskap inom innovation, hållbarhet och färg hjälper PPG kunder inom industri-, transport-, konsumentvaru- och byggmarknaderna samt eftermarknaden att förbättra fler ytor på fler sätt än något annat företag. För mer information, besök www.ppg.com och följ @PPG på X.
The PPG Way 2030
Vi är kundernas förespråkare
Proaktiva. Djärva. Pålitliga. Allt vi gör börjar med våra kunder. Vi lyssnar, agerar snabbt och slutar inte förrän vi har löst deras största utmaningar. När våra kunder lyckas växer vi alla.
Vi agerar med målmedvetenhet och snabbhet
Agila. Datadrivna. Bemyndigade. Vi tar smarta risker för att ligga steget före konkurrenterna. Vi arbetar proaktivt och agilt, med högkvalitativ data som grund för att utveckla lösningar som skapar värde.
Vi är förstklassiga operatörer
Produktiva. Samarbetsinriktade. Ansvarsfulla. Oavsett roll identifierar vi problem, tar ansvar och levererar alltid lösningar. Vi är både proaktiva och lyhörda för att driva kontinuerliga förbättringar och uppnå resultat. Vi stöttar våra medarbetare i frontlinjen – PPG:s ansikte utåt mot våra kunder.
Vi tävlar för att vinna
Framåtblickande. Drivna. Ambitiösa. Vi brinner för att utveckla vår verksamhet och skapa framgång tillsammans med våra kunder. Vi levererar resultat, omfamnar ny teknologi och använder agilitet och snabbhet som våra styrkor.
Vi är stolta över PPG
Starka. Enade. Passionerade. Vi arbetar säkert, agerar med integritet och värdesätter våra olika perspektiv. Vi firar framgångar och är stolta över den positiva påverkan vi skapar tillsammans för att skydda och försköna världen.
På PPG använder vi AI i rekryteringsprocessen för att göra processen mer effektiv. AI-verktyg fattar inte anställningsbeslut. Du kan lära dig mer genom att besöka https://careers.ppg.com/se/sv/candidate-resources.
PPG erbjuder lika möjligheter för alla kandidater och anställda. Vi erbjuder en möjlighet att växa och utveckla din karriär i en miljö som ger en meningsfull arbetsplats för medarbetare, skapar en miljö för kontinuerligt lärande och omfamnar andras idéer och mångfald. Alla kvalificerade sökande kommer att beaktas för anställning oavsett kön, graviditet, ras, färg, trosbekännelse, religion, nationellt ursprung, ålder, funktionsnedsättning, civilstånd, veteranstatus, sexuell läggning, könsidentitet eller uttryck.
Om du behöver en anpassning på grund av en funktionsnedsättning, skicka ett e‑postmeddelande till recruiting@ppg.com.
PPG:s löneintervall och förmåner kan variera beroende på plats, vilket gör det möjligt för oss att erbjuda konkurrenskraftig ersättning till anställda på olika geografiska marknader. PPG tar hänsyn till flera faktorer vid beslut om ersättning, inklusive men inte begränsat till kompetenser, erfarenhet och utbildning, kvalifikationer och utbildningsnivå, licenser och certifieringar samt andra organisatoriska behov. Andra incitament kan också tillkomma.
Våra förmånsprogram för anställda är utformade för att stödja våra medarbetares hälsa och välbefinnande. Eventuella försäkringsskydd och förmåner kommer att följa villkoren i de tillämpliga planerna och tillhörande styrande plandokument. Förmånerna kommer att diskuteras med dig av din rekryterare under anställningsprocessen.
PPG värdesätter din feedback om vår rekryteringsprocess. Vi uppmuntrar dig att besöka Glassdoor.com och lämna feedback om processen.