Gerente de Desenvolvimento de Vendas

GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE VENDAS
Cadena de Suministros y Operaciones
Otras áreas de apoyo empresarial
Unirse a comunidad de talentos

Cadena de Suministros y Operaciones
Otras áreas de apoyo empresarial
Unirse a comunidad de talentos

GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE VENDAS

Fecha de inicio de publicación

At TE, you will unleash your potential working with people from diverse backgrounds and industries to create a safer, sustainable and more connected world.
O(a) Gerente de Desenvolvimento de Vendas é responsável por impulsionar o crescimento lucrativo e a participação de mercado dos produtos da Richards nos mercados brasileiros de distribuição de energia. A função desenvolve oportunidades comerciais junto a concessionárias de energia e distribuidores, transformando inteligência de mercado em ações práticas de entrada e expansão no mercado.
O cargo coordena as áreas de Vendas, Gestão de Produtos, Engenharia, Precificação e Atendimento ao Cliente para fortalecer o relacionamento com clientes e aprimorar a execução comercial. Por meio de uma gestão disciplinada do funil de oportunidades e do engajamento com clientes, a posição contribui para as prioridades de crescimento e experiência do cliente da Unidade de Negócios de Energia.
O QUE VOCÊ VAI FAZER
Liderar o plano de desenvolvimento de negócios da Richards no Brasil para seu portfólio de produtos, transformando oportunidades de mercado em demanda qualificada, adoção pelos clientes e crescimento de receita.
Desenvolver relacionamentos com concessionárias de energia, EPCs e distribuidores, ampliando o acesso a clientes, registros de produtos e oportunidades de aprovação de produtos.
Liderar o relacionamento com clientes em temas relacionados a protetores de rede (network protectors), relés de proteção e conectores subterrâneos secundários e de média tensão, alinhando as soluções às necessidades de aplicação.
Gerenciar um pipeline estruturado de oportunidades e conduzir revisões periódicas de negócios, identificando barreiras de conversão, previsões de resultados e ações corretivas.
Coordenar-se com as áreas de Gestão de Produtos, Engenharia e Precificação para comunicar necessidades dos clientes, tendências competitivas e insights de preços que contribuam para melhores decisões comerciais.
Supervisionar a coordenação de propostas locais, pedidos de compra e requisitos de importação junto aos especialistas internos apropriados, visando melhorar a execução dos pedidos e a experiência do cliente.
Padronizar práticas de geração de demanda, seminários técnicos e rotinas de gestão de contas, compartilhando abordagens eficazes entre as equipes relevantes.
Fornecer atualizações oportunas sobre mercado e clientes para a liderança regional de vendas, escalando riscos emergentes e identificando oportunidades de expansão rentável.

Graduação completa em Engenharia Elétrica ou áreas afins;
Pós Graduação ou MBA em áreas voltadas à negócios;
Sólida experiência com produtos elétricos, gestão de produtos e vendas comerciais, incluindo atuação no mercado de concessionárias de energia.
Experiência trabalhando com concessionárias e distribuidores, bem como na gestão de oportunidades comerciais complexas.
Habilidade comprovada para apresentações técnicas e comerciais, capacidade analítica e aptidão para comunicar internamente as necessidades dos clientes.
Experiência com protetores de rede (network protectors), relés microprocessados, automação, conectores subterrâneos secundários ou conectores de média tensão.
Experiência na gestão de registros de clientes, processos licitatórios, fluxo de pedidos de compra e importação de produtos no Brasil.
Experiência de colaboração com mercados da América Latina.
Disponibilidade para viagens - Visto Americano requerido

RUA SAMARITA, 1.115SAO PAULO, São Paulo 02518-080Brasil

País del Puesto de Trabajo

Tipo de lugar de trabajo

Politique de confidentialité du demandeur

© 2023 TE Connectivity Corporation. Todos los derechos reservados