Key Account Manager Defense (m/f/x)

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Langfristigkeit steht bei Liebherr im Fokus.
Sie suchen einen guten Job-Deal? Wir hätten da ein Angebot!
Sind Kommunikation und Menschenkenntnis Ihre Stärken? Verfolgen Sie aktuelle Marktsituationen gespannt? Sind Sie ein:e Strateg:in, der oder die anhand von Datenanalysen eine zielführende Vorgehensweise entwickeln und deren Umsetzung anstreben möchte?
Verfolgen Sie gemeinsam mit uns die Durchsetzung unserer Vertriebsziele. Unterstützen Sie unsere Vertriebsmitarbeitenden bei der abwechslungsreichen Betreuung von Bestandskund:innen und der spannenden Akquisition neuer Auftraggeber mit Ihrem Verhandlungsgeschick!
Highlights aus dem Bereich Vertrieb
Langfristige Beziehungen zum Kundenstamm in der Industrie zu initiieren, aufzubauen und zu pflegen, das ist das Ziel der Mitarbeitenden im Bereich Vertrieb.
Wir bieten ein internationales Arbeitsumfeld. Mit einer engen Zusammenarbeit unserer Teams sorgen wir für den Erfolg und die Zufriedenheit unserer Kund:innen.
In unseren Vertriebsteams zu arbeiten bedeutet, dass Sie die Produktentwicklung entsprechend den dynamischen Marktanforderungen mitgestalten und Wachstums- und Umsatzpotenziale identifizieren können.
In einigen Vertriebsjobs haben Sie die Möglichkeit, zu reisen und sich mit Kund:innen und Partner:innen zu vernetzen sowie an Veranstaltungen rund um den Globus teilzunehmen.
Sie haben die Möglichkeit, umfangreiche Informationen und Kenntnisse über verschiedene Märkte, die Konkurrenz und Trends zu gewinnen.
Der multidisziplinäre Aspekt des Jobs: Sie kombinieren technische, organisatorische und menschliche Fähigkeiten in einer guten Mischung.
Wenn Sie weltoffen sind, passen Sie perfekt in diesen Einsatzbereich.

Das sind Aufgaben, die Sie in Ihrem Job erwarten

Koordination von Kundenanfragen, Pflege bestehender Kundenbeziehungen und gezielte, proaktive Neukundenakquise
Projektmanagement und -verwaltung inklusive Angebotserstellung, Auftragsabwicklung sowie Projektverfolgung
Funktion als Schnittstelle/Hauptkontakt zwischen dem Vertrieb und verschiedenen Abteilungen wie z. B. Konstruktion, Forschung und Entwicklung, Einkauf, Produktion, After-Sales
Begleitung des Vertriebsprozesses vom Unterstützen, Planen und Verhandeln bis zum Überwachen der Umsatzentwicklung
Durchführung von Markt- bzw. Wettbewerbsanalysen, Erstellen von Prognosen oder Festlegen von Projekt- und Umsatzzielen
Organisation in Zusammenarbeit mit dem Marketing und Teilnahme an Messen und Veranstaltungen
Vorbereitung von Berichten für die Geschäftsleitung zur strategischen Produkt- und Anwendungsorientierung

Übernehmen Sie Projekte und bringen Sie Ihre eigene Vision voran!
Das Hauptziel für unsere Vertriebsmitarbeitenden ist natürlich die Kundenzufriedenheit. Bei Liebherr können sie aber noch viel mehr zum Unternehmenserfolg beitragen, indem sie ihre Kreativität und Leidenschaft einbringen. Die Federführung in verschiedenen internen Projekten zur Erleichterung der täglichen Arbeit der Außendienstmitarbeitenden auf der ganzen Welt zu übernehmen, gibt unseren Mitarbeitenden die Möglichkeit, ihre eigene Vision zu verwirklichen: Ideen detailliert formulieren, externe Partner:innen auswählen, Anforderungen klären, Usability sicherstellen und schließlich das Projekt für den täglichen Gebrauch umsetzen – kurz: Sie können es auf Ihre Art machen!
Dieses Video wird von Google bereitgestellt. Wenn Sie dieses Video laden, werden Ihre Daten, darunter Ihre IP-Adresse, an Google übermittelt und können von Google, auch zu eigenen Zwecken, außerhalb der EU bzw. des EWR und damit in einem Drittland, insbesondere in den USA, gespeichert und verarbeitet werden. Auf die weitere Datenverarbeitung durch Google haben wir keinen Einfluss.
Indem Sie auf „AKZEPTIEREN“ klicken, willigen Sie für dieses Video gemäß Art. 6 Abs. 1 lit. a DSGVO in die Datenübermittlung an Google ein. Wenn Sie künftig nicht mehr zu jedem YouTube-Video einzeln einwilligen und diese ohne diesen Blocker laden können möchten, können Sie zusätzlich „YouTube-Videos immer akzeptieren“ auswählen und damit auch für alle weiteren YouTube-Videos, welche Sie zukünftig auf unserer Website noch aufrufen werden, in die jeweils damit verbundenen Datenübermittlungen an Google einwilligen.
Erteilte Einwilligungen können Sie jederzeit mit Wirkung für die Zukunft widerrufen und damit die weitere Übermittlung Ihrer Daten verhindern, indem Sie den entsprechenden Dienst unter „Sonstige Dienste (optional)“ in den abwählen (später auch aufrufbar über die „Datenschutzeinstellungen“ in der Fußzeile unserer Website ).
. Weitere Informationen erhalten Sie in unserer sowie in der .Google Ireland Limited, Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Irland; Mutterunternehmen: Google LLC, 1600 Amphitheatre Parkway, Mountain View, CA 94043, USA Hinweis: Die mit der Datenübermittlung an Google verbundene Datenübermittlung in die USA erfolgt auf Grundlage des Angemessenheitsbeschlusses der Europäischen Kommission vom 10. Juli 2023 (EU-U.S. Data Privacy Framework).
Digitale Weltpremiere – Live-Produktlaunch unseres LTM 1150-5.3
Sommer 2020: die Konstruktion unseres neuen Juwels jeder Kranflotte war vorangeschritten und der erste Prototyp war in der Produktion. Da kam seitens Marketing und Produktmanagement die Frage auf: Wie präsentieren wir denn nun unseren neuen LTM 1150-5.3, wenn die Herbstmessen, bedingt durch Corona, nicht stattfinden werden? Nach einem gemeinsamen Brainstorming war schnell klar: Die Produktpräsentation geht nur virtuell. Es wurde ein Drehbuch ausgearbeitet und kurzerhand die Übergabehalle in ein Filmstudio verwandelt. Bis dato gab es noch keinen virtuellen Produktlaunch in Ehingen, aber dafür war diese digitale Weltpremiere durch die Zusammenarbeit aller Beteiligten ein voller Erfolg.
Mit der Vielzahl an Gesellschaften innerhalb eines Produktsegments können verschiedene Prozesse standardisiert, analysiert und kontinuierlich verbessert werden. Daher bringt die Verriebsleitung einer Gesellschaft den Input zur Diskussion mit anderen Gesellschaften ein, um die strategischen Instrumente für alle Beteiligten nutzbar zu machen.
Marktsegmentierung und Bereitstellung von Input für die weitere strategische Entwicklung
Der Markt muss auf Basis einer standardisierten Vorlage detailliert analysiert werden. Die Betrachtung umfasst eine 360°-Sicht auf den Markt, die Vertriebspartner:innen und das Produktportfolio und führt zu einer detaillierten Maßnahmenliste, die regelmäßig weiterverfolgt wird. Das Hauptziel ist es, eine Leistungssteigerung des Vertriebspartners und eine Markterschließung zu erreichen.
Crane Planner 2.0 – Eigenentwicklung für perfekte Kraneinsätze
Die Entwicklung des Crane Planners 2.0, eines modernen Einsatzplaners für Kraneinsätze, haben wir 2016 gestartet: zuerst in unserem Werk in Nenzing (Österreich) für kleinere Raupenkrane, dann auch mit den Mobil- und Raupenkranen aus unserem Werk in Ehingen (Deutschland). Unser gemeinsames Team der beiden Standorte, bestehend aus Softwareentwickler:innen, Produktmanager:innen, Konstruktionsingenieur:innen und Designer:innen hat diese neue Planungssoftware für unsere Krane marktreif gemacht und zu den Kund:innen gebracht. Der Crane Planner 2.0 wird weiter permanent ergänzt und nach Kundenanforderungen optimiert.
Nach dem Motto „Man lernt nie aus!“ sind unsere internen Trainer:innen weltweit unterwegs, um unsere Außendienstmitarbeitenden zu unterstützen und ihnen das notwendige Wissen für erfolgreiches und proaktives Verkaufen zu vermitteln. So stellen sie sicher, dass jeder Außendienstmitarbeitende unsere Philosophie kennt und weiß, dass bei Liebherr der Kundennutzen im Vordergrund steht und nicht der reine Verkauf. Diese regelmäßigen Schulungen geben unseren Außendienstmitarbeitenden mehr Vertrauen und Sicherheit im Umgang mit unseren Produkten, insbesondere wenn es um neue und innovative Funktionen für unsere Maschinen geht.
Darüber hinaus fördern diese Schulungen die interne Zusammenarbeit und ermöglichen den Aufbau interner Netzwerke. Und natürlich lernen auch unsere Trainer:innen mit jeder Schulung dazu, da sie unterschiedliche Ansätze in den Ländern und Kulturen, in denen wir tätig sind, kennenlernen.

Mögliche Kompetenzen, die Sie im Bereich Vertrieb einsetzen

Technische oder kaufmännische Ausbildung, z. B. erfolgreich abgeschlossenes Studium als Wirtschaftsingenieur:in oder Betriebswirt:in
Sicherer Umgang mit MS-Office-Programmen oder andere Softwarekenntnisse, z. B. über ERP-Systeme
Hohe Kundenorientierung und ein Gespür für Kundenbedürfnisse
Sehr gute schriftliche und mündliche Sprachkenntnisse, fortgeschrittene Kenntnisse in Englisch; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Problemlösungskompetenz und Führungsqualitäten
Ausgezeichnete Networking-Fähigkeiten und die Begabung, starke Geschäftsbeziehungen zu Menschen in verschiedenen Funktionen und Abteilungen aufzubauen, um auf gemeinsame Ziele hinzuarbeiten

Durchsuchen Sie unsere Stellenangebote im Bereich Vertrieb und werden Sie Teil unseres modernen Teams!
Key Account Manager Defense (m/f/x)
Bulle, Vertrieb, Liebherr Machines Bulle SA
Pricing Analyst / Specialist (m/f/x)
Bulle, Sales, Liebherr Machines Bulle SA
Key Account Manager Bereich Erneuerbare Energien/Windenergie (m/w/d)
Bid & Capture Manager Defense (m/w/d)

Sie interessieren sich doch für einen anderen Einsatzbereich?
Wir bieten ein sehr großes Spektrum an unterschiedlichen Berufsfeldern, in welchen Sie Ihre individuellen Fähigkeiten und Kompetenzen einsetzen können.

Welche Aufgaben erwarten Sie im Vertrieb bei Liebherr?
Sie koordinieren Kundenanfragen, pflegen bestehende Kundenbeziehungen und akquirieren neue Auftraggeber:innen. Sie begleiten den gesamten Vertriebsprozess – von der Angebotserstellung bis zur Umsatzverfolgung – und arbeiten eng mit Abteilungen wie Konstruktion, Einkauf und After-Sales zusammen.
Welche Kompetenzen sind im Vertrieb besonders gefragt?
Neben einer technischen oder kaufmännischen Ausbildung sind Organisationstalent, Kommunikationsstärke, analytisches Denken und Verhandlungsgeschick gefragt. Gute Englischkenntnisse und weitere Fremdsprachen sind von Vorteil.
Gibt es internationale Einsatzmöglichkeiten im Vertrieb?
Liebherr bietet ein internationales Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit, zu reisen, sich global zu vernetzen und an internationalen Veranstaltungen teilzunehmen.
Wie läuft der Bewerbungsprozess ab?
Sie bewerben sich über das Online-Portal . Nach Eingang Ihrer Bewerbung erhalten Sie zeitnah eine Rückmeldung. Eine strukturierte Einarbeitung sorgt für einen erfolgreichen Start.
Können Sie sich auf mehrere Vertriebsstellen gleichzeitig bewerben?
Ja. Nach Registrierung im können Sie sich auf mehrere Positionen bewerben.
Gibt es auch Möglichkeiten für Quereinsteiger:innen?
Ja, wenn Sie über relevante Kompetenzen und Motivation verfügen, freuen wir uns über Ihre Bewerbung – auch außerhalb klassischer Vertriebslaufbahnen.