Sales Manager

Ben jij een commercieel gedreven professional met een technische achtergrond en krijg je energie van het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties? Heb je ervaring binnen de industrie of machinebouw en weet jij technische vraagstukken om te zetten in commerciële kansen? Dan is deze functie als Sales Manager Industrie iets voor jou!

In deze functie ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitbreiden van commerciële activiteiten binnen de technische sector. Je richt je op het aantrekken van nieuwe opdrachtgevers, het versterken van bestaande samenwerkingen en het realiseren van nieuwe technische projecten.

Je spreekt dagelijks met technische beslissers over hun uitdagingen op het gebied van engineering, machineontwikkeling en industriële toepassingen. Daarbij verkoop je geen standaardproducten, maar denk je actief mee over technische oplossingen die aansluiten op de behoeften van klanten.

Samen met engineers en andere technische specialisten vertaal je klantvragen naar concrete voorstellen en bouw je aan duurzame commerciële relaties.

Je krijgt veel vrijheid om jouw eigen markt te ontwikkelen, commerciële kansen te signaleren en nieuwe samenwerkingen tot stand te brengen.

Wil jij jouw commerciële vaardigheden combineren met techniek en ondernemerschap? Dan kom ik graag met je in contact.
Wat ga je doen als Sales Manager?
Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen, uitbreiden en onderhouden van commerciële relaties binnen de technische sector.
Je richt je op het aantrekken van nieuwe opdrachtgevers en het verder uitbouwen van bestaande samenwerkingen. Daarbij verdiep je je in de technische uitdagingen van klanten en werk je samen met engineers om passende oplossingen te ontwikkelen.
Je begeleidt commerciële trajecten vanaf het eerste klantcontact tot en met de uiteindelijke opdracht en draagt actief bij aan de verdere groei van de commerciële activiteiten.

Je werkzaamheden bestaan onder andere uit

• Ontwikkelen van nieuwe business en commerciële kansen binnen de industrie en machinebouw;
• Actief benaderen en bezoeken van potentiële klanten en technische opdrachtgevers;
• Uitbouwen en onderhouden van bestaande klantrelaties en accounts;
• Inventariseren van technische vraagstukken en commerciële klantbehoeften;
• Vertalen van klantvragen naar concrete mogelijkheden voor engineering- en ontwikkelprojecten;
• Adviseren van klanten over technische oplossingen en projectmogelijkheden;
• Samenwerken met engineers en technische specialisten bij het bepalen van passende oplossingen;
• Opstellen, presenteren en opvolgen van offertes en commerciële voorstellen;
• Voeren van commerciële onderhandelingen en prijsafspraken;
• Begeleiden van commerciële trajecten vanaf de eerste aanvraag tot definitieve opdracht;
• Opbouwen van duurzame relaties met technische beslissers en andere stakeholders;
• Signaleren van marktontwikkelingen, klantbehoeften en nieuwe commerciële mogelijkheden;
• Onderzoeken van potentiële markten en toepassingsgebieden voor technische oplossingen;
• Meedenken over de commerciële strategie en marktpositionering;
• Vertegenwoordigen van de organisatie tijdens klantbezoeken en zakelijke bijeenkomsten;
• Afstemmen van commerciële afspraken met engineering en projectmanagement;
• Meedenken over verbeteringen in salesprocessen, klantgerichtheid en commerciële groei.

Wie ben jij?
Je bent een ondernemende en commercieel sterke professional met affiniteit voor techniek en industriële toepassingen.
Je vindt het leuk om nieuwe klantrelaties op te bouwen, technische vraagstukken te begrijpen en commerciële mogelijkheden te vertalen naar concrete projecten.
Daarnaast beschik je over goede communicatieve vaardigheden en weet je gemakkelijk contact te leggen met technische beslissers. Je kunt zelfstandig werken, neemt initiatief en bent resultaatgericht zonder het belang van langdurige klantrelaties uit het oog te verliezen.
Je hoeft niet zelf machines of technische systemen te ontwerpen, maar je beschikt over voldoende technisch inzicht om inhoudelijke gesprekken te voeren en de juiste technische specialisten te betrekken.

Verder beschik je over

• Hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur richting Technische Bedrijfskunde, Werktuigbouwkunde, Commerciële Techniek of vergelijkbaar;
• Relevante werkervaring binnen technische sales, business development of accountmanagement;
• Affiniteit met engineering, machinebouw en industriële techniek;
• Ervaring met het ontwikkelen en uitbreiden van commerciële klantrelaties;
• Het vermogen om technische klantvragen te begrijpen en te vertalen naar commerciële mogelijkheden;
• Een ondernemende, commerciële en resultaatgerichte instelling;
• Goede communicatieve en onderhandelingsvaardigheden;
• Ervaring met het opstellen en begeleiden van commerciële voorstellen;
• Het vermogen om zelfstandig commerciële kansen te signaleren en op te volgen;
• Goede organisatorische vaardigheden en het vermogen om overzicht te bewaren;
• Een proactieve en zelfstandige manier van werken;
• Het vermogen om gemakkelijk te schakelen tussen klanten, commercie en engineering;
• Een klantgerichte instelling en de motivatie om duurzame relaties op te bouwen;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
• De ambitie om jezelf verder te ontwikkelen binnen technische sales en business development.